素有“工业之米”之称的螺栓，在日常生活及工业生产制造当中必不可少。在南安市滨江机械装备制造基地，福建省华盖机械制造有限公司30多年来专注细致划分领域，按照每个用户需求不断升级换代，将产品性能往高精尖方向发展，把传统行业做出了生命力。
“今年整机配套同比往年增长不少，光第二季度业务量就是往年的两倍，提前把上半年的任务完成了。”华盖机械总经理吴国灿和记者说，只要没有大政策调整，预计2020年整年销售量比去年可增长1.2倍。
车间内，记者看到小小螺栓生产制作流程相当繁琐。冷墩机螺丝打头，搓丝机搓丝，再进入热处理，根据自身的需求电镀或黑磷化……每一道工序都不容出错。
“现在看到在生产的是重汽集团、北奔集团主机厂下的订单，这些客户的要求相当严格。”严格到什么程度？吴国灿和记者说，先要经过两三轮的验厂，再来是打样、小批量试产等多个环节，至今已合作供应多年。
作为传统行业，汽配行业准入门槛并不高。如何让产品质量和技术水平站在高精尖的前沿？吴国灿坦言，自2010年起，华盖机械每年都投入数百万元，用在全自动冷镦机、数控专机等设备的更新换代。
“这些数控专机是我们结合自己需求，让技术团队出方案、深化画图，设备厂按图生产调试。现在设备往专业化发展，专机专用，只能生产螺栓、螺母，但效率却提高了1.5倍。”吴国灿说。
目前，华盖机械技术团队数十人，实验室建设基本达到了国家标准。吴国灿表示，仍需逐渐完备，等近期新增添的设备到位后，螺栓检测设备就齐全了。在他看来，汽配行业黄金期10年已过，虽有徘徊期走下坡，但行业竞争已然到了白热化，接下来应该处于整合期。
“以前的热处理都是用电，改为天然气加热后，更安全环保，节省30%耗能，3-4年省下的电费就能买一台设备。”在吴国灿看来，好的设备跟质量远远不足，诚信最重要。“订单前期工作做完后，接下来就是生产控制，交期要及时。即使是空运也得将产品如期送达，像北奔、重汽这些客户都有约定，如因供不上配件，造成他们停工一分钟，要赔偿8000元。”
也正因为如此，华盖机械今年提前把上半年的任务完成了。除此，华盖机械还引进了MES系统，让生产用料、工序、进度在电脑可监测。预计在2022年，3年内完成数字化车间改造，实现MES系统跟ERP系统并接，让生产系统跟仓储、财务系统实现真正的数据互通。
如果说产品是企业的心脏，那么市场则是输送生命的血液。近些年，慢慢的变多的中国汽车零部件企业扎根国际市场，成为国外整车企业的配套零部件供应商，华盖机械也不例外。
“记得2005年在北京参展，巴西JM集团中国总公司的董事看到了我们的产品非常感兴趣，随即下了订单生产，当时产品合格率只有75%。在他们看来，当年能做到如此程度，已经十分好。”至此，吴国灿开创了华盖机械外贸第一单。
开启合作后，JM集团派驻了技术团队在华盖机械一待就是5年，助力华盖机械重新改造、提升监管、协助建立质量管理体系。“2011年，JM集团觉得我们技术水平完全具备他们的要求，便把团队撤回了巴西。”吴国灿回忆道。
而这种情况在当时的行业里，算是个例。“公司产品质量提升，JM集团给予了莫大的支持跟贡献。现在还是延续那套体系，但也在往更精进要求提升，甚至提供给北奔、重汽的产品要求都超过了当时JM集团制定的标准。”吴国灿感慨道。
至今，JM集团与华盖机械合作已有15年，每个月都有3-4个货柜出口。直至受疫情影响，今年6月份第一次暂停发货。
通过参展，华盖机械收获了不少大客户。“欧洲三大挂车厂之一赛夫-华兰德，是在迪拜参展时遇到他们的采购，产品质量被他们所看中，且价格有优势。参展结束后，他们到工厂考察后确定了合作，从2014年合作至今，专供中东市场的二三线品牌。”吴国灿表示，华盖机械所生产的产品已出口至欧洲、南美、中东等地区70多个国家。
相比之下，国内市场华盖机械三管齐下：采取“一个城市、两个品牌、两个经销商”的销售模式，取消国内贴牌产品的生产，派业务员帮助经销商进行地推服务。在此背景下，销售量平均每年以10%递增。与此同时，华盖机械也搭建属于自身个人的电子商务平台，并在2015年上线年的吴国灿坦言，父亲对自己的影响颇深，体现在为人处世、诚信经营等各方面。“父亲很有远见，在1999年就注册了华盖商标，做自有品牌。”而今，华盖机械拥有了“华盖”“新盖”“AFB”三大品牌，其中“华盖”“AFB”商标荣获福建省著名商标。
